欧原宏，leyu乐鱼体育app2021届电子商务专业毕业生。本科在校期间，曾创办社团和多次担任干部并获得学校的一致好评和肯定。2018年，大二的他在周围同学还在关心学业和玩乐的时候，他就已经开始着手创业，运用自己所学的专业知识投身到电商之中，由于本身就对电商比较感兴趣，同时自己也是学习该专业的，所以他认为这个适合自己，同时也想尝试努力一把。他于2019年8月5日成立一家有限责任公司，现在他与同学们共同经营，每年的收入也比较可观。
欧原宏说话不紧不慢，逻辑性强，自信满满，对待事情能够敏锐的发现问题，善于观察，这是欧原宏给别人的第一印象。他认为创业是一个很艰难的过程，选择创业不仅仅是选择一个职业、一个行业，而是选择一种生活方式，选择一个梦想。他说：“希望能在自己热爱的领域里散发光和热，在探索中能够不断成长。”刚开始也是迷迷糊糊，比较迷茫。对自己走的方向以及规划都是迷糊的。也经常质疑自己这样做下去是不是一个正确的选择，毕竟走上创业这条路的代价和成本还是很高。但是处于大学身份的时候，代价却是极低，因为没有什么可以失去的。也正是因为坚持，在实践中成长，才走出了一条属于自己的道路。大二开始创业时，他的身份还是名在校大学生，虽然创业花费了他很多的时间，但是对于学业他也从来没有松懈过。在学校他一直都是认认真真学习专业课的知识，没有因为自己的创业时间而耽误了学校的课业。
创业成长与挑战
初创企业一路来的艰辛，让欧原宏体有深会。他认为实际创业与自己创业初衷的最大区别在于：初衷是比较美好，也是比较幼稚的，很多想法比较不缺实际。而实际却是残酷的，需要付出很多的，更多的是需要坚持，去做好准备等待一个机会。只有不断去实践才能得出自己想要的答案。他说之所以往跨境电商方面走，主要是因为跨境电商的利润相对于国内电商要高些，竞争也没有那么激烈。包括国家政府都是很支持的，各地方都出台很多相同的扶持政策。但是一开始切入跨境电商这个行业，肯定是会碰到各种各样的问题：选品问题，发货问题，售后问题，营销问题等。就比如说，由于2019年12月突如其来的疫情，对刚刚起步的公司造成了不小的困扰：跨境电商平台方面，影响跨境电商平台的交易额、营收等业绩；供应链方面，出现跨境电商商品断货；物流方面，国内物流上，都还没有完全恢复，采购完全无法操作。国际物流上，小包快递会因为航班减少而成本大涨，必须考虑海运，但交期就会延长，导致消费者体验不好。这方方面面都对公司有着不小的打击。起初，欧原宏对于这些突如其来的问题是不知所措的，但很快他以之前积累的电商经验和储备的知识，及时的解决了上述的问题。在掌握问题后，他巧妙地运用技术让电商在疫情下也能很好地“存活”从而获利。
2019-2022年，成立公司到现在也已经有3年多了，虽说还是伴随这疫情的影响，但创业之路已经步入正轨，他大学同班的两个同学也加入他的团队，成为他创业路上的合伙人。他说：“一个好的合作伙伴比一个好项目更为重要。”那么如何找到一个好的合作伙伴尤为重要。作为创业团队成员，应该具备创业者的特征和技能。比如说，工作积极主动、有明确的目标;不满足于现状，有责任屉善于接受新事物，勇于变革和敢于承担责任等。同时，还应该注意创业成员的性别、技能、专业的互补，以便形成合力。对于一个创业团队而言其基本的人员配置为:行政管理人名、财务人员、营销人员、生产人员等，其具体的人员构成由创业项目的特点而定。现在他的工作目标比之前更稳定一些，出口范围正在一步步扩大，主要销售市场是：欧州、美国、日本、韩国。第一年公司的净润已达到三四十万元，这个数字还在逐年增长。如今，他能够在很好生活的同时，还能常往家里寄钱贴补家用。他说：“印象最深刻的事是大家一起努力的时候！他们做电商偶尔会举办大促销的活动来回馈老用户，同时以便吸取更多的新用户。这个时候他和伙伴会一起坐在电脑前见证订单量的增长，享受他们一起努力带来的成果。”
那么怎样才能够很好地举办大促活动呢？这是作为电商人必须要拥有的一项技能，欧原宏说：其实大促的活动有很多，例如“新势力周”、“双十一”、“618”等，做为商家要营造气氛，通过主图，轮播图，详情页等去传递活动的情况增加消费者的兴趣和购买欲；利用营销工具，在活动开始的前几天，设置店铺的收藏券或限时免单，优惠券的有效期设成活动的当天有效，一方面可以为买家增加紧张感，缩短促成下单的时效，另一方面也能为活动当天引进更多的流量曝光，而且在活动前期表现越好，后续才能拥有更好的资源位获得更大的流量；利用推广引流，在活动前一两个月，通过做搜索推广和场景推广去引入流量，积累销量，为商品打基础，不断的增加商品的权重，当商品的质量分，点击率和转化率都维持在-个较好的水准时，才能更好的迎来活动的流量高峰期，从而形成一个良性循环，吸引更多消费者，是电商公认的一种很好的营销手段。
未来的发展趋向
接下来，欧原宏打算打造多平台策略，因为不管是独立站还亚马逊上的平台大卖家，都在做多品牌战略，这是未来的一个趋势；他希望通过参考学习亚马逊平台，其服务对象就是中产阶级人群，提供优质商品的平台，去清晰定位，所以它的流量分发逻辑和国内电商平台不太一样，它是按照SKU的逻辑进行分发，优质的、有很多好评的SKU更容易得到推荐；做好交付功能，因为就目前来看，全球消费者对交付这件事情越来越敏感，这两年跨境交付受疫情影响比较严重，本地电商在配送上最有优势，我们要面对和他们的竞争，交付时长、时间准确度等要求会越来越高；中小卖家需要针对特定人群提供差异化的产品或服务，以形成独特的竞争优势。他和合伙人决定在前期真正理解海外市场，洞察和满足顾客需求，真正了解终端用户，连接终端用户，完成从产品出海到品牌出海的升级。
感悟
欧原宏认为，创业的成功不一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。其次，管理自己很容易但是管理一个团队却是复杂得多。管理一个团队更多的是以身作则，其次是根据每个人的性格、特长分配属于合适的岗位。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。现在的大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中他们常常自以为是、刚愎自用、往盲目乐观，往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市场营销等缺乏足够的认识，对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备，这些都影响力创业的成功率。所以说，如何管理好一个团队并且能够带领团队走向成功是值得深思的问题。最后，在创业的道路上，没有一成不变的道理，很多东西都是要靠我们自己去发掘的，俗话说“思路决定出路，观念决定贫富”，唯有不断地摸索发掘，不断地创新和改革，才能找到一个适合自身发展的创业之路，与时俱进。
以下是欧原宏给予有志创业的学弟学妹几条建议：
